Capítulo 204
Mercedez, al escuchar esto, dijo: “Ya veo.” Y con una mirada penetrante hacia Paulina, agregó: “En ese caso, Srta. Paulina, por favor indique qué problemas tiene mi propuesta para que pueda hacer las mejoras según sus sugerencias.”
Paulina, al darse cuenta de que eso era un cuestionamiento y que Mercedez intentaba ponerla en apuros, sonrió y dijo: “Srta. Mercedez, los problemas en la propuesta son asunto de ustedes. Si no se toman el trabajo de identificar dónde están los errores y en cambio nos preguntan a nosotros, ¿cree que es apropiado? Debe entender que no estamos obligados a colaborar con ustedes. Al preguntar de esa manera, me está diciendo que quiere trabajar con nosotros, pero ni siquiera sabe qué es lo que necesita nuestra empresa. Dado que este es el caso, estoy aún más convencida de que realmente no cumplen con los requisitos de nuestra empresa.”
Mercedez, de hecho, estaba cuestionando a Paulina con la intención de ponerla en aprietos. Al hacer su comentario, estaba segura de que Paulina no podría señalar ningún problema en su propuesta y, al mismo tiempo, estaba preparando una trampa para ella. Lo que no esperaba era que Paulina no cayera en su trampa, sino que, basándose en ella, le tendiera una aún más grande.
Mercedez pensó eso, pero mantuvo la compostura y dijo: “Srta. Paulina, creo que ha habido un malentendido. Mi intención era decir que la colaboración es beneficiosa para ambos, y si hay problemas, sería bueno discutirlos y mejorar juntos. ¿No sería eso beneficioso para las dos partes?”
Paulina se detuvo un momento al beber agua, sorprendida por su comentario.
Ella dijo: “¿Es la primera vez que Srta. Mercedez negocia una colaboración?”
Mercedez frunció el ceño, sin entender por qué Paulina hacía esa pregunta.
Paulina no esperó su respuesta y dijo con una sonrisa y en tono amable: “Lo que usted menciona sobre discutir y mejorar juntos es algo que sucede en casa o en la escuela. Pero en el mundo de los negocios, nos unimos por intereses y nos separamos si no los hay. Si tenemos una opción mejor, ¿por qué deberíamos conformarnos con menos?”
Aunque Paulina hablaba con tono suave y hasta con una sonrisa, Mercedez sintió un escalofrío al escucharla. Mirando a Paulina, sabía que había subestimado a su oponente.
Paulina empujó la taza de agua hacia Mercedez y dijo con una sonrisa: “Srta. Mercedez, tome un poco de agua.”
Mercedez se detuvo un momento. En esa situación, le era imposible no aceptar la la taza de agua que Paulina le ofrecía.
Ella tomó la taza y dijo: “Gracias, Srta. Paulina.”
“No hay de qué, Srta. Mercedez.”
Jaime había estado prestando atención a su interacción. Hablando sinceramente, estaba
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Capitulo 204
bastante preocupado de que Paulina fuera nuevamente intimidada por Mercedez. Al ver que Paulina había manejado la situación con tanta facilidad, realmente se sorprendió. Después de revisar los documentos, hablar con el Sr. Núñez y despedirlo, levantó el pulgar hacia Paulinal elogiándola: “Impresionante.”
Paulina sonrió ligeramente: “Después de todo, trabajé algunos años como secretaria en el Grupo Frias.”
Aunque muchos de los clientes importantes del Grupo Frias no trataban directamente cont secretarias como ella, a lo largo de los años, la experiencia acumulada no había sido poca. Jaime había olvidado ese detalle y luego preguntó: “Entonces, ¿el plan de colaboración con la familia Lobos realmente tiene problemas?”
“Sí.”
Aunque el plan estaba bien desarrollado y los aspectos técnicos no tenían errores, seguramente porque Armando lo revisó personalmente para la familia Lobos, por alguna razón, faltaba algo en la aplicación práctica.
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